CLT × PJ
A pergunta mais frequente do empresário, pelos dois lados: quanto CUSTA para a empresa e quanto SOBRA para a pessoa em cada formato — com o alerta de pejotização no lugar certo.
Custo TOTAL da empresa — CLT
R$ 14.336,41/mês
Custo da empresa — PJ (a nota)
R$ 12.000,00/mês
Líquido da pessoa — CLT (c/ 13º+férias)
R$ 6.743,57/mês
Líquido da pessoa — PJ
R$ 9.661,69/mês
O que a empresa paga no CLT
| Salário bruto | R$ 8.000,00 |
| Provisões 13º + férias+1/3 (19,44%) | R$ 1.555,20 |
| FGTS 8% (sobre salário + provisões) | R$ 764,42 |
| Provisão multa FGTS (40% do FGTS) | R$ 256,00 |
| INSS patronal + RAT + terceiros (26,8%) | R$ 2.560,79 |
| Benefícios (VR/VT/plano) | R$ 1.200,00 |
| Custo total (1,79× o salário) | R$ 14.336,41 |
O que sobra para a pessoa no PJ
| Nota mensal | R$ 12.000,00 |
| DAS Simples (Anexo V, alíq. efetiva 15,5%) | −R$ 1.860,00 |
| Contabilidade + taxas | −R$ 300,00 |
| INSS do pró-labore mínimo (11% de R$ 1.621,00) | −R$ 178,31 |
| Líquido PJ (R$ 2.918,12 vs CLT anualizado) | R$ 9.661,69 |
No Anexo V, folha ≥ 28% da receita (fator R) derruba a alíquota — otimize o pró-labore do PJ no módulo 08.
Pejotização: onde mora o risco
- • Pejotização com subordinação, pessoalidade, habitualidade e horário = vínculo reconhecido na Justiça do Trabalho (CLT, art. 3º) — passivo de anos de encargos + multas. PJ de verdade tem autonomia, pode se fazer substituir e atende mais clientes.
- • O STF valida a terceirização/contratação PJ LÍCITA (Tema 725 e ADPF 324) e vem cassando decisões que reconhecem vínculo automático — mas a fraude continua punível.
- • No líquido do PJ falta o 'colchão' do CLT: sem férias pagas, 13º, FGTS, multa, seguro-desemprego e estabilidade — o justo é a nota PJ ser 20-40% maior que o salário para equivaler.
- • Fator R (Anexo V → III com folha ≥ 28%): o PJ de serviços intelectuais quase sempre compensa pagar pró-labore maior — simule no módulo 08.
- • Valores 2026 verificados: INSS/IRPF com o redutor da Lei 15.270/2025; patronal 26,8% padrão (RAT varia 1-3% por CNAE).
nota ―Modelo de referência: RAT varia por CNAE (1-3%), IRRF do CLT sem dependentes, INSS empregado aproximado pela alíquota superior. Para proposta formal a pessoa/vaga específica, ajustar com o contador.